Ziele erreichen – Die Strategie des Vasco da Gama

... und was du davon hast. Ziele erreichen… seit Adam und Eva wollen die Menschen ihre Ziele erreichen. Du, ich und auch Vasco da Gama, der im 15. Jahrhundert den Seeweg nach Indien entdeckte.

Wer seine Ziele erreichen will, der sollte…

starke Visionen haben,
glasklare Ziele haben,
andere am Erfolg teilhaben lassen,
vom Wettbewerb lernen,
denselben Fehler kein zweites Mal machen und
alternative Lösungen finden, wenn es erforderlich ist.

Und jetzt lass uns kurz zurückgehen ins 15. Jahrhundert und schauen, wie die Erfolgsstrategie von Vasco da Gama aussah:

Pfeffer ist teuer – so teuer, dass er mit Gold aufgewogen wird. Warum? Der Transport per Landweg von Indien war lange, gefährlich, kompliziert und teuer. Die Ware wurde an vielen Stellen mit Zoll belegt und die Karawanen von Räubern überfallen.

In Venedig angekommen wurde der Pfeffer an der Börse versteigert. Erst dann kam er von den Großhändlern über die Einzelhändler zum Kunden. Die Nachfrage war enorm. Jeder Koch eines guten Hauses wollte seine Speisen mit diesem edlen Gewürz verfeinern.

Schon 1415 hatten die Portugiesen einen Weg, vorbei an Afrika, nach Indien gesucht. Aber immer ohne Erfolg. Die Gefahren an der Küste Westafrikas waren zu groß.

Seeräuber, eine meuternde Mannschaft, durch die Hitze verdorbene Lebensmittel, wenig Wasser – all das führte zum Scheitern. Es schien aussichtslos, einen Seeweg nach Indien zu finden.

Obwohl Vasco da Gama nicht über die allerbesten Künste der Navigation verfügte, wählte das portugiesische Königshaus ihn als Oberbefehlshaber für eine neue Expedition nach Indien aus.

Und tatsächlich… Vasco da Gama entdeckte den Seeweg nach Indien und kehrte am 10. Juli 1499 nach Lissabon zurück. Die Lagerräume voll mit Gewürzen. Diese Nachricht erschütterte den gesamten etablierten Gewürzhandel.

Welche Strategie hat Vasco da Gama gewählt? Was hat seinen Erfolg ausgemacht?

Die Motivation für diese Reise war klar. Wer den Seeweg nach Indien fand und mit vollen Lagerräumen nach Portugal zurückkehrte, dem würden selbst höchste Gewinne zu Teil. So studierte er eingehend die Berichte der Menschen, die den Weg bereits versucht hatten. Er untersuchte Störungen und beschloss alles anders zu machen.

Um einer Meuterei zu entgehen, warb er nur Seeleute an, die er persönlich kannte und die erfahren waren. Als Lotse nahm er jemanden, der bereits den Weg mit einer anderen Expedition versucht hatte. Schiffsschreiber wurde dessen Bruder. Obwohl diese Leute selbst gerne die Leitung dieser Expedition übernommen hätten, machte er sie zu Mitgewinnern und Verbündeten. Seine Besatzung bestand nur aus Freiwilligen, was zu dieser Zeit keine Selbstverständlichkeit war. Er sorgte dafür, dass für alle Beteiligten das Ziel attraktiv wurde.

Er startete zu einem Zeitpunkt, wo die Winde günstig standen damit sie schnell vorankamen.

Er nahm eine neue Route, die noch keiner gefahren ist. Fernab vom westlichen Teil Afrikas gerade runter bis zum Kap der guten Hoffnung. Er fuhr weit auf dem offenen Meer, entfernt vom Land. War dadurch schneller unterwegs und wurde nicht von Piraten angegriffen.

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