Wie du dein Fachwissen in ein Online Business verwandelst und verkaufst

Hast du dir auch schon mal überlegt, wie es ist, ein eigenes Online Business zu haben? Mit dem was du kannst… mit deinem Wissen, deinen Fähigkeiten, Erfahrungen, Talenten online Geld zu verdienen?

Im Jahr 2011 bin ich mit meinem Online Business gestartet und habe seitdem viele Menschen getroffen, die genau diesen Wunsch hatten, jedoch nicht wussten, wie sie überhaupt anfangen sollen.

Und das kann ich gut verstehen. Vielleicht kommst du aus einem Angestelltenverhältnis, wo dir genau gesagt wurde, wie du wann, an was zu arbeiten hattest. Die Vorgaben kamen von „oben.

Denn deinem Business fehlt eine Grundlage. Eine Struktur. Ein Plan. Eine Strategie, die du über einen längeren Zeitraum beibehältst und nicht sofort veränderst, wenn es nicht funktioniert, bzw. deine Angebote nicht konvertieren.

Niemand ist als Unternehmer/in oder als Solopreneur/in auf die Welt gekommen. Ein Business aufzubauen und zu führen, kann deshalb gerade in der Anfangszeit eine Herausforderung für dich sein.

Mach dir klar, was du gut kannst und vor allem, was du gerne machst

Ein Online Business erfolgreich zu machen ist viel einfacher, wenn du dich selbst kennst, hinterfragst und das tust, was dir Spaß macht und was du gut kannst.

Frage dich also…

mit welchen Erfahrungen, Fähigkeiten, Wissen kannst du deinen Kunden helfen und einen positiven Einfluss in deren Leben bewirken?

Wie war dein beruflicher Weg? Was bringst du alles mit?

Welches Thema bietest du an und wie machst du das? Welche Vorgehensweise hast du, um Resultate bei deinen Kunden zu erzielen?

Macht dir dieses Thema so viel Spaß, dass du über einen langen Zeitraum Inhalte für Kurse, Programme und Social Media dazu erstellen kannst?

Frage gerne auch Freunde, Familienmitglieder, Kollegen, was sie denken, dass du richtig gut kannst und was sie an dir schätzen. Oft sehen wir selbst unsere Stärken nicht als das, was sie sind. Unsere Superpower!

Definiere die Zielgruppe für dein Online Business

Ein großer Fehler, den ich immer wieder sehe und wie Kunden auch oft zu mir ins Coaching kommen, ist, dass die Zielgruppe… also die Menschen, für die du deine Angebote machst und die idealerweise bei dir kaufen sollen, nicht richtig recherchiert ist.

Oft höre ich die Aussage: „So wie ich damals war. Wenn ich genau das Angebot damals gefunden hätte, dann hätte ich mein Problem viel schneller lösen können. Ich brauche nur zu schauen, wie es mir gegangen ist und kann mich an mir ausrichten“.

Ich – ich – ich!

Was deine Zielgruppe braucht, darf nicht allein aufgrund deiner eigenen Erfahrungen definiert werden. Denn Menschen haben ähnliche Probleme, ticken jedoch völlig unterschiedlich.

Befasse dich daher nicht nur mit den demografischen und geografischen Daten deines Zielmarktes, sondern geh wirklich tiefer. Steig ein in deren Probleme, Sorgen, Schmerzen und Herausforderungen.

Je tiefer du gehst, desto eher wirst du Angebote kreieren können, die helfen und sich daher auch gut verkaufen lassen. Und je tiefer du gehst, desto besser verstehst du deine potenziellen Kunden und desto eher werden sich Wunschkunden bei dir einfinden und „Problemkunden“ an dir und deinem Business vorbeigehen.

Kreiere eine Dienstleistung oder ein Produkt und lege den Preis fest

Bevor du einen großen Online Kurs oder ein Programm erstellst, teste dein Konzept mit einigen Kunden in Form einer Beratung, eines Coachings, eines Trainings oder eines Mentorings.

Und bevor du dir überlegst, was du alles in diese Dienstleistung reinpackst und anbietest, mach dir bewusst… es ist dein Start!

Und das bedeutet, du erstellst ein Konzept, für eine minimal realisierbare Dienstleistung oder ein minimal realisierbares Produkt.

Heißt konkret: Starte klein, halte den Fokus auf der Umsetzung und auf den ersten Verkäufen und halte es einfach.

Warum?

Willst du direkt am Anfang „das große Ganze“, verlierst du schnell den Fokus und brauchst sehr lange, bis du die ersten Euros für deine Dienstleistung oder dein Produkt siehst, wenn du es überhaupt soweit bekommst, dass du damit in den Verkauf gehen kannst.

Entscheide dich für einen Social Media Kanal und mach dich und dein Business sichtbar

TikTok, Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest, LinkedIn. Versuch erst gar nicht, überall präsent zu sein. Es führt dich nicht zu mehr Kunden, sondern direkt in die Überforderung und Überlastung.

Daher entscheide dich tatsächlich für einen Social Media Kanal. Schau dir genau an, was dir auf lange Sicht gesehen Spaß macht und wo deine Wunschkunden unterwegs sind.

Auf diesem Account teilst du deine Idee zu deinem Business Thema. Spreche also bereits einige Zeit vorher darüber, was du demnächst konkret anbieten wirst. Greife Einzelthemen/Unterthemen zu deinem Thema auf, sprich über deine Vision, woran du gerade arbeitest und lass Interessierte daran teilhaben.

Bring deine Website online

Du willst dich als Expertin oder Experten für dein Thema positionieren? Dann zeige dies auf deiner Website.

Du kannst viele schöne Dinge auf deiner Website an Inhalten umsetzen. Habe jedoch im Hinterkopf, dass deine Website nur 2 Ziele hat:

Zum einen, dich als Experten oder Expertin zu zeigen und zum anderen, deinen Besuchern etwas zu bieten, wofür es sich lohnt, sich bei dir auf die E-Mail-Liste zu setzen.

Denn weit über 80% der Umsätze werden immer noch mit E-Mail-Marketing gemacht. Und das hat einen einfachen Grund. Menschen, die bei dir auf der E-Mail-Liste stehen, sind viel näher an dir dran, weil du die Chance hattest, eine Beziehung zu diesen Menschen aufzubauen.

Wer auf deiner E-Mail-Liste steht, ist interessiert, an dem was du bietest, zumindest jedoch an deinem Thema.

Hast du nun das richtige Angebot für diese Menschen, dann reichen ein paar gut geplante Mails aus, um dieses Angebot zu verkaufen.

Baue deine Sichtbarkeit und deine Reichweite aus

Du hast deinen Fokus immer noch auf einer Social Media Plattform.

Schau dir auf dieser Plattform die 10 Top-Businesses oder Marken an, die es zu deinem Thema gibt und die du magst.

Frage dich dann:

Schau dir auch die letzten 10 Posts an, die das meiste Engagement bekommen haben. Was kannst du daraus für deine Sichtbarkeit und Reichweite ableiten?

Bedenke: Du kannst nur sichtbar werden, wenn dir klar ist, was du bietest und für was du stehst. Wenn du hier keine Klarheit hast, dann finde diese Klarheit für dich und dein Business, bevor du weiter gehst.

Lass dir helfen bei deinem Online Business Aufbau

Ein Online Business aufzubauen braucht Zeit.

Du arbeitest täglich an deinem Business und brauchst eine Menge Energie, Motivation und auch Durchhaltevermögen.

Suche dir daher Gleichgesinnte, die auch ein Online Business aufbauen, jedoch zu einem anderen Thema und vernetzt euch. Trefft euch regelmäßig. Werdet Business-Buddies oder werde Teil einer Mastermind.

Finde einen Online Business Coach, der dich in deinem Sein, in deiner Art die Dinge zu tun, unterstützt. Arbeite mit einem Coach, der bereits da ist, wo du hinmöchtest und mit dir Struktur, Plan und Strategie in deinen Business Aufbau bringt.